文/ 金错刀频道

消失109天后，李佳琦回来了！

在首场直播秀中，6000万网友挤爆了直播间，直接赶超了618的热度。

(资料图片)

甚至有网友，用“过年”来形容李佳琦直播间的开张热度。

1.2亿销售额，再次证明了李佳琦超强的带货力。

在他消失的短短三个月里，一同消失的还有“直播界四大天王”。

薇娅因欠税，淡出了视野；还了钱的罗永浩深夜“退网”，缩短了直播时间；辛巴化“正义使者”，撕完刘畊宏“卖假货”，又撕董宇辉“欺骗”大众。

超级主播的流量红利正在被瓜分。

刘畊宏女孩跳完毽子操后，又跑去直播间消费，刘畊宏直播收入10天暴涨10倍；东方甄选因双语直播爆火，3个月带货20亿。

被6000万人疯狂“消费”的李佳琦，还能保住直播一哥地位吗？

爆卖1.2亿，连垃圾袋都抢不上

有人说，超级主播不可复制。

李佳琦暂时退场时，直播界的头把交椅大家轮番坐。

6月，东方甄选成为了直播界的清流，6月暴涨2000万粉丝，董宇辉等一跃成为“黑马主播”。

7月，刘畊宏在小号“刘畊宏肥油咔咔掉”，开启首场带货直播，不到2小时，447万人消费了610万。

MCN机构卯足了劲抢流量。

遥望科技从0粉起号到销售额破亿，只用了7天。

直播界已无人称得上“天王”，也很久没有新故事了。

没想到，李佳琦一出场就爆火，连预告都没有就博得大众关注度。

20日晚，李佳琦突然现身淘宝直播间，攒了3个月的消费热情，让6000万网友“报复”性消费，场子比618还爆。

几乎所有的产品都是一上架就售罄，直播间一度宕机，手速慢的，连个垃圾袋都抢不上。

有网友在社交媒体平台上晒出一晚上的购物成果，16个待发货订单。

李佳琦用实力证明了自己带货一哥的江湖地位。

李佳琦消失的109天里，民间自发上演了很多“名场面”。

在抖音上，#李佳琦推荐#的话题播放量，高达24.6亿次，比明星还高。

他直播的切片视频，一度养活了不少自媒体人。

据不完全统计，在抖音上搜索“李佳琦 直播推荐”等关键词，有40多个克隆账号，有的带货总额3个月高达1200万。

在美妆等高度垂直的领域，李佳琦更是从无对手，连隔壁的辛巴直播间都劝网友买美妆找李佳琦。

李佳琦有什么独特性，真的无人可替吗？

每一次的假货，都在挑战者用户的神经。

罗永浩直播间上架的玫瑰礼盒，由于产品包装、设计失误，鲜花凋零腐败，遭到大量用户投诉，罗永浩逼品牌方全额退款，自己又补贴一倍赔偿，圈了一波好感度。

主播和用户之间，不单纯是买卖关系，这中间是长期积累的信任值。

主播想获得用户信任，还得拿出专业和诚意。

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本篇作者 | 星辰

有人说，头部主播有更高的议价权，买东西更便宜，但低价的不只有李佳琦。

更关键的原因是极致专业，能够理解用户要什么。

李佳琦一场直播试完380支口红，连马云都不是对手。

有人测算过，产品登上直播间的概率只有5%，他本人也被称作编外产品经理。

比如，试用一款美白精华时，他看到包装是塑料瓶，对品牌创始人吐槽，“东西很好，外表很low好吗，赶紧回去改”。

不是超级主播无人能替，而是大众呼唤更专业的主播。

109天回归后，超级主播变了

在“消失”之前，李佳琦是个超级主播，比一线明星还风光。

他的微博粉丝近千万，直播观看人数超200万，堪比明星演唱会。

李佳琦曾创下15分钟卖掉1.5万支口红的战绩，还曾在双十一期间，直播销量超10亿，他是当之无愧的带货机器。

相较之下，他“人间唢呐”的名声叫得更响，高八度的开播声音，像是一个不知疲倦的永动机。

其实，李佳琦爆火是背后公司美ONE的一场豪赌。

与薇娅深耕供应链、签约明星红人不同，李佳琦走的是超级IP的路子。

早在2018年，美ONE创始人戚振波就下了个决定：放弃其他主播，全公司只为李佳琦一个人服务。

在李佳琦的身后，活跃着一个超强战队，包括招商、质检、内容制作、直播运营等，足足有300人，阵容不可谓不豪华。

在相当长的一段时间里，李佳琦是美ONE的最大杀手锏。

倾全力打造的李佳琦不可复制，他的身份也从主播转变成合伙人。

神秘消失3个月后，再次归来的李佳琦变了。

相比之前敲锣打鼓式卖货，李佳琦首播秀变得更加低调和谨慎。

过去，李佳琦只要一句OMG，就有上万人在“买它”的呼声中激情剁手。这一次，“理性消费、快乐购物”成为新的slogan，主播硬拽着大家“别买”。

在选品上更“挑剔”了，翻车率极小。

李佳琦和品牌方的试水很明显，与以前上百件商品不同，这次直播期间上架了26款产品，差不多砍掉了一半，甚至有的直播备货只有四千件。

商品数量少不说，品类大都是家居日用品，美妆护肤品诸如华熙生物、花西子等国货都是直播间“常驻居民”

除了直播间的商品变少了，最大的区别是李佳琦在“向后退”。

在直播首秀中，李佳琦全程仅直播2小时，时长缩短了一半。

作为头部主播，李佳琦具有天然的热搜体质，一件芝麻大的小事都颇有讨论热度。

但复播后，微博上几乎查无此人，连淘宝首页都搜到不到。

与李佳琦的低调相比，名叫“旺旺”的美女助播，微博上的风头盖过了李佳琦，连国民品牌“旺旺”都赶来蹭热度。不难猜测，这背后公司的推波助澜。

薇娅淡出后，与“薇娅惊喜社”名称高度相似的“蜜蜂惊喜社”上线，但无法重回薇娅的巅峰。

超头部主播的黄金时代似乎已经终结了。

结语：

直播间已经成为假货的主战场了。

前有辛巴卖假货，顺带着拉刘畊宏拉下水，逼得刘畊宏在直播间落泪；后有戚薇卖假货吵上了热搜。