刘晓庆，可谓是家喻户晓。早年是拿奖拿到手软的影后，人到中年因为偷漏税不听话，出来后成为“横店第一漂”，放下身段，100、50报酬的龙套角色也接，凭着顽强的精神、努力的工作再度翻红。能力让人不得不服。

可就是这样能干的刘晓庆，被称为“翡翠女神”的刘晓庆，在出镜带货她最钟爱的翡翠时翻车了。不仅被出镜间的另一个主播的气场压住，最终带货也是惨淡收场。

64岁的刘晓庆皮肤吹弹可破

(资料图片仅供参考)

同样是影视明星转型出镜带货网红，为什么刘涛就能出镜首秀人气超过李佳琦，4小时狂揽1.48亿，补货20多次还卖断货，创下明星出镜带货最高记录呢？

我们来看看，与刘涛相比，刘晓庆的出镜究竟败在了哪里。

1.受众狭窄，带货商品不适合出镜销售

刘涛带货的商品大多数是广大群众生活需要的消耗品、食品及耐用品，选用商品的品牌也是我们耳熟能详的品牌，有些直接就是网红商品，比如湖北小龙虾、维达纸巾、海南妃子笑荔枝。

带货网红小龙虾

而刘晓庆带货的翡翠是奢侈品、装饰品，不是生活所必需，而且受众也有限。同样是饰品，可能年轻一代更喜欢施华洛世奇，年纪大一点的喜欢更经典的金饰或钻石。

品牌量产的食品、生活用品都会有品控，每一件都差不多，售价也比较稳定透明。而翡翠这类天然宝石的价值取决于石头品质及工艺，在不同城市与平台同质产品售价也会差异较大。而且每件翡翠都不完全一样，出镜的方式又不能一一仔细观察翡翠瑕疵。也就是说，出镜就不适合翡翠的选购。

翡翠女神刘晓庆

所以，刘晓庆首先就败在了带货产品的选择上。

2.价值百元的翡翠卖千元，性价比低

出镜带货本质是口碑经济，最大特点就是产品有性价比。我们看刘涛卖的日用品，品牌与日常售价都是消费者所熟悉的。而且刘涛在公司的花名就叫“刘一刀”，意思是不够划算就再砍一刀。也就是刘涛出镜间的商品都是性价比极高的，优惠力度她本人是有自信的。